7 самых популярных ЗОЖ-блогеров инстаграма: сколько у них хейтеров, на чем зарабатывают и как нарастили аудиторию | Бизнес | SRSLY.RU

Что вы планируете

Если вы продаете, вас интересуют вкусовые предпочтения, география, пол и платежеспособность, способы принятия финансовых решений, факторы, влияющие на решение о покупке, и многое другое.

Если вы планируете монетизировать блог через рекламу, вам особенно тщательно нужно подойти к выбору ниши и целевой аудитории. Вы должны четко представлять, какие товары и услуги можно рекламировать в рамках вашей тематики и кому они могут быть интересны, а какие, наоборот, нельзя (например, в блоге об экологичном образе жизни не может быть рекламы большинства товаров, зато довольно легко найти нишевых рекламодателей).

Ваш ответ не должен ограничиваться одним-двумя вариантами, вы должны видеть, что потенциальных рекламодателей много, они заинтересованы донести свое сообщение именно до той аудитории, которая собирается в вашем блоге, и не возникает никаких этических противоречий или конфликта интересов между ценностями вашей ЦА и теми продуктами, которые вы планируете рекламировать в будущем.

Если вы не определились с тем, зачем вам блог, я рекомендую для начала выбирать в качестве целевой аудитории, условно говоря, себя – то есть группу, к которой можно отнести вас. Так вам будет легче найти с ней общий язык, а дальнейшее развитие событий, возможно, подскажет вам сама ваша аудитория.

Что же такое целевая аудитория?

Мы уже поговорили с вами про ниши (читайте: «Ниша для блога на wordpress»), и я постоянно подчеркивал – ниша возникает там, где есть аудитория со своей потребностью, так называемой «болью», которую удовлетворяет ваш контент.

Некоторые темы очевидно более востребованы у аудитории, чем другие, где-то конкуренция среди блогеров зашкаливает, а в какой-то сфере вы будете в одиночестве и с трудом сможете наращивать аудиторию за счет взаимодействия с другими участниками блогосферы.

А ведь мы хотим, чтобы наш блог был интересен, в первую очередь, нам самим. Вот и получается что ваша ниша лежит на пересечении множества ваших интересов с множеством интересов вашей целевой аудитории и множеством тем, в которых вы сможете заработать деньги или реализовывать другие свои цели.Но как же определить, кто твоя целевая аудитория, чем она интересуется и где у неё «болит»?

Этих читателей объединяет ряд общих признаков, таких как пол, возраст, место проживания, род деятельности, уровень доходов, круг интересов и др. И самое главное – у них есть общий запрос, который удовлетворяет ваш блог. Это может быть определенная проблема, которую нужно решить, потребность в каких-то услугах или желание общаться, например.

Почему вертикаль прибыльная

В этой нише главное — найти оптимальное предложение и выбрать варианты, откуда максимально выгодно лить трафик. Исходить следует из того, сколько и как быстро хочешь заработать. Для новичков в арбитраже, не желающих слишком заморачиваться, ниша красоты и здоровья — наиболее простое, выгодное решение.

Нутра (Health & Beauty) — прибыльная вертикаль. Этот факт легко проверяется при помощи Google Trends и Yandex Wordstat. Стоит указать любую фразу, связанную с похудением, как система покажет массу поисковых запросов.

В 2021 году авторитетная организация Global Wellness Institute провела масштабное исследование рынка. По статистике, ежегодно в мире продаётся БАДов и других товаров для похудения на сумму свыше $ 575 млрд. Достаточно даже провести опросы среди подруг, хотят ли они купить средство, сжигающее жиры. Становится сразу понятно, что спрос огромен. А большой спрос сулит высокий доход.

Что продавать?

У себя в блоге Кейт рекомендует кухонные аксессуары, которые вы можете купить на Амазон. А также различные приборы, посуду, кухонные комбайны, мелкую бытовую технику.

В блоге есть множество аффилированных ссылок не только из области кухни. Когда Кейт рассказывает о фотоаппарате или осветительном оборудовании, она вставляет ссылки, чтобы вы могли купить то же самое, что есть у нее.

В конце каждого рецепта она размещает множество ссылок на другие рецепты со своего сайта, потому что ей надо, чтобы мы посетили максимум возможных страниц. Чем больше страниц будет просмотрено, тем выше вероятность, что вы кликните на рекламный баннер или купите продукт по ссылке.

Производство, продажа, доставка правильной еды

Средний потребитель уже уяснил, что молоко – это белый яд, а дрожжи – убийцы. Маркетинговые ходы крупных игроков значительно упростили задачу малому бизнесу, не обладающему огромными рекламными ресурсами.

Однако средний потребитель в регионах готов к ЗОЖ-продуктам лишь морально – не материально. Столичные цены на правильную еду не соответствуют уровню региональных зарплат. Поэтому в регионах набирает обороты местное производство – этому способствует значительное упрощение процедуры сертификации – занимает неделю, стоит не более 10 тысяч рублей, действует 5 лет.

Большой популярностью пользуются полезные сладости – их выбор пока не слишком широк, и покупатели всегда заинтересованы в новых предложениях. Для производства сладостей понадобится мощный дегидтратор – для сушки фруктовых и ягодных пастилок и батончиков.

«Бац»

Стоит отметить кардинальную разницу между человеком, который уже решил питаться правильно, и тем, кто имеет только потенциальное желание это делать.

Между двумя этими состояниями находится строго определенное действие, которое мы называем «Бац» – это какое-то побуждающее событие, которое заставляет человека кардинально сменить свой рацион питания. К сожалению, это событие зачастую имеет отрицательный подтекст.

Есть и менее драматичные сценарии перехода: находясь в тренде на экологию и здоровье, все больше обращая внимания на разные информационные каналы (книги, фильмы, свое окружение), человек сам принимает для себя решение, переосмысливает свою жизнь, начинает прислушиваться к своему организму и переходит на следующую стадию.

Есть и те, кому помог добиться результатов наставник – родственник, коуч или тренер. Так или иначе, все эти причины приводят к более осознанному и целенаправленно правильному питанию с полной сменой рациона, контролем за своим состоянием здоровья и за составом употребляемых продуктов.

Интернет-опрос клиентов, анкета открытых вопросов, 1000 респондентов

Обратная связь

Очень важно постоянно получать обратную связь от клиентов, чтобы не только понимать, как вы можете улучшить качество своего обслуживания и товаров, но и всегда иметь при себе список своих преимуществ и использовать его как оружие против конкурентов и приманку для новых лидов.

Поэтому каждый раз, когда вы получаете положительную обратную связь, думайте о том, как вы можете поделиться отзывом с другими подписчиками.

Чтобы получать больше отзывов от клиентов, просите их оставлять, – подписчики могут это делать как в вашей группе, так и на своей странице, указав определенный хэштег или месторасположение вашей компании.

Можно использовать фотографии клиентов с вашим товаром или на ваших занятиях, – делать репосты в соцсетях и составлять из них коллажи.

Также просите клиентов оставлять видеоотзывы. Если вы продвигаете фитнесклуб, вы можете снимать видеоотзывы у посетителей сразу после занятий.

Если вы лично общаетесь со своими клиентами и вам приходят отзывы в чате или в виде SMS, – не стесняйтесь делать скриншоты и публиковать их в своих группах и пабликах.

«Прогревающий» маркетинг

После того как побуждающее событие произойдет, у «новичков» сразу же возникнет много вопросов: «Хорошо, вот я решил делать что-то правильно, а как это делать, где это купить, как это приготовить, как сделать так, чтобы мне понравилось?». В этот момент нужно максимально им помочь.

Здесь уже стоит строить маркетинговую коммуникацию с ненулевым бюджетом. Понятно, что это долгосрочная инвестиция, но при этом стоимость таких коммуникаций будет не очень большая, а окупиться она может с очень хорошей отдачей.

К этому этапу мы решили подойти комплексно. Была создана целая инфраструктура полезных сервисов для новичков в ПП, включая тематический блог, каталог видеорецептов, площадку для консультаций, сообщество, где участники делятся советами и поддерживают друг друга.

Candy diet

Специальные конфеты Candy Diet рассчитаны на итальянцев. Полезная сладость изготавливается на натуральной основе и стоит 39 EUR, из-за чего пользуется популярностью. Оффер включает в себя два адаптивных лендинга и три прелендинга. За подтвержденную заявку отдают 16 $.

Chocofit

Диетическая добавка Chocofit невероятно популярна во Вьетнаме, благодаря уникальным свойствам и приятному вкусу. Цена тоже приемлемая по меркам восточного рынка — 590000₫, что составляет почти 26 $. С подтвержденной заявки платят 12-14 $. Благодаря интересным лендингам и прелендингам, конверсия достаточно высокая.

Chocolate slim

Chocolate Slim – один из любимых продуктов пользователей. У него красивые лендинги, отлично проработанные под каждую страну. Конверсия необычайно высокая. Работать с ним можно на территории Эстонии, Хорватии, Португалии, Кипра и многих других стран Европы. Подтвержденная заявка приносит от 10 до 25 $.

Dietonus

Dietonus имеет множество адаптированных версий под большинство стран TIER1. Оплата производится после подтверждения заявки, составляет 15-30 $, в зависимости от страны, откуда льётся трафик. Самый выгодный вариант — Швейцария. Средство хорошо себя зарекомендовало, так что считается одним из лидером отрасли.

Fitospray

У Fitospray география распространения широкая. Он продаётся как в странах TIER1, так и TIER2. Недостаток второго варианта кроется в низкой ставке. Если за подтвержденную заявку со страны TIER1 вы можете заработать 14-22 $, то с TIER2 — всего 6 $. Зато рынок свежий и почти без конкурентов.

Аудитория во всех случаях — обязательно люди старше 35 лет.

Ideal (slim)

Капли Ideal (Slim) отличаются большим количеством лендингов и прелендингов для адаптивной и мобильной версии. Продукт рассчитан на жителей Сингапура, он оценивается в 49 SGD, что соответствует 36 $. Ставка высокая, с каждой подтвержденной заявки вы получаете 26 $.

Idealis

Капсулы Idealis адаптированы под Италию, Австрию, Испанию, Германию. Выбора лендингов и прелендингов почти нет, поэтому придётся креативить. Зато за каждую подтвержденную заявку выплачивают от 30 до 34 $.

Keto diet

Keto Diet — широко известное средство. В этом кето оффере представлено множество версий лендингов и прокладок, адаптированных под различные страны. В зависимости от страны, выплата варьируется и составляет 10-30 $. Наиболее дешево ценятся лиды из Косово и Албании, наиболее дорого — из Швейцарии.

Важно настроить таргет на аудиторию старше 35 лет, иначе рекламодатель введёт санкции.

One-two slim

Известный миру продукт для похудения One-Two Slim продаётся за 49 EUR. Предложение имеет несколько лендингов и прелендингов, адаптированных под различные страны Европы. С подтвержденной заявки можно заработать от 13 до 25 $, в зависимости от страны. Лить трафик лучше из тизерных сетей – за них увеличивают ставку.

Reduslim

Капсулы Reduslim нравятся старшему поколению. Предложение адаптировано под Польшу, Венгрию, Грецию, Румынию, Германию, Болгарию, Испанию, Италию. За каждую подтвержденную заявку можно получить от 16 до 25 $.

Slim4vit

Средство для похудения Slim4Vit создано под итальянский, австрийский, немецкий, испанский рынок. Каждая подтвержденная заявка приносит от 30 до 34 $. Ассортимент лендингов и прокладок небольшой, но проверенный. Slim4Vit уже на слуху, из-за чего продаётся без особых проблем и быстро окупается.

Аренда помещения и покупка оборудования

Поиск помещения осуществляется в соответствии с выбранным форматом организации бизнеса. Если это просто доставка продуктов из других заведений общественного питания, достаточно будет арендовать небольшой офис для сотрудников. Если будет осуществляться доставка блюд, приготовленных на собственной кухне, требования к помещению будут иными.

Общие рекомендацию по поиску помещения для сервиса по доставке еды, у которого работает собственная кухня:

1. Раположение в местности, с которой проще всего организовать доставку. К примеру, открывать сервис где-нибудь на окраине города будет нерационально. Важно, чтобы из выбранного места было удобно и выгодно осуществлять доставку по всему городу.
2. Необходимо учесть, работают ли уже в выбранном районе конкуренты.
3. Возле арендуемого помещения должна быть парковка для автомобилей. Если ее нет, работать будет неудобно.
4. В помещении имеются условия, необходимые для организации кухни, – есть вытяжка и место для установки кухонного оборудования.

Необходимое кухонное оборудование:

• холодильные камеры;
• плиты, пароварки и другое тепловое оборудование;
• посуда для приготовления и хранения пищи;
• стеллажи и шкафы для хранения заготовок;
• кухонные комбайны, мясорубки, ножи и другие приспособления.

Оборудование, необходимое для работы службы доставки:

• телефон;
• компьютер;
• автомобили.

Бизнес на зож

Отдельная история — это различные продукты, построенные на базе «здоровых» интеллектуальных решений. Например, известный пример — африканская страховая компания Discovery, которая с помощью телематики (носимых гаджетов) отслеживала образ жизни клиентов и предлагала максимальные скидки для заядлых приверженцев здорового образа жизни.

В России тоже есть примеры продуктовой геймификации ЗОЖ, причем их запускают компании из абсолютно разных сфер. Например, оператор сотовой связи «Билайн» предлагает клиентам проходить около 10 000 шагов в день в обмен на определенный объем интернета бесплатно.

У Альфа-Банка несколько лет назад существовал накопительный счет «Активи». Смартфоны с установленным приложением RunKeeper или специализированные браслеты для подсчета количества шагов подключались к онлайн-банку, и за учтенные шаги банк переводил деньги с обычного счета на «Активити» с 6% годовых.

Вдохновлять на здоровый образ жизни

Ориентир на здоровое питание стал настоящим культом современного мира. Миссия Bonduelle — вдохновлять людей употреблять больше растительной пищи ради собственного здоровья и благополучия планеты. Следуя ей, а также трендам на быстрые и полезные решения, компания приобрела завод по производству замороженных овощей в Белгороде и сотрудничает с местными фермерами, которые выращивают овощи.

Продукт — рис из цветной капусты с овощами Bonduelle — был запущен на американском и европейском рынках. Он показал высокие темпы роста продаж за рубежом, и была поставлена задача маркетинговой поддержки лонча продукта в России.

Возможные форматы ведения бизнеса по доставке здоровой пищи

Доставка здоровой пищи – бизнес, который можно приспособить к потребностям местного рынка. Возможны разные варианты организации такого предприятия:

1. Открыть кухню и готовить блюда самостоятельно. Требует немалых вложений, времени и сил. Однако доходность от такого бизнеса выше, потому что он зарабатывает не только на доставке, но и на продаже еды.
2. Заключить договоры с местными ресторанами. Можно создать отдельное меню или доставлять блюда, которые уже есть в ассортименте выбранного общепита.
3. Организовать доставку экологически чистых продуктов. Такой формат популярен в США. Клиент заказывает нужные ему продукты и готовит себе еду самостоятельно.

ВНИМАНИЕ! Возможны и комбинированные варианты организации. Например, готовить еду самостоятельно и доставлять продукты для готовки.

По мере расширения бизнеса можно добавлять и другие форматы доставки, адаптированные под потребности местного рынка.

Главные направления российского зож-бизнеса

Очевидно, что первая забота приверженца здорового стиля жизни – правильное питание. По данным исследования Nielsen, уже 67% россиян следят за своим рационом с целью предотвращения болезней. Около 39% опрошенных стремятся ограничить количество жиров и сахара, а 74% потребителей внимательно изучают этикетки продуктов на предмет содержания пальмового масла и Е-добавок.

Ритейлеры меняют продуктовые линейки, подстраиваясь под новые требования рынка, а практически любому пищевому ЗОЖ-стартапу гарантирован успех.

Большой популярностью пользуются полезные перекусы и батончики на основе орехов, сушеных ягод и овощей.

Владелец компании «Фрутсы» всего за 2 года увеличил производство своих фруктовых чипсов с 10 до 900 кг в месяц. Производство BioFoodLab (правильные перекусы из орехов, ягод, сухофруктов) получило звание «Стартап года» от российского Форбса. Открылись – и успешно работают – фермы по выращиванию батата в Липецкой и Ростовской областях.

Россияне быстро привыкают к новым веяниям. Еще 15 лет назад арахисовая паста в России была импортной экзотикой. Сейчас ее производят несколько крупных компаний, в линейке которых есть и другие ореховые пасты – кокосовая, миндальная, кунжутная и т.д. Привычным продуктом стал урбеч.

Суперфуды – одно из самых прибыльных ЗОЖ-направлений. Спрос неуклонно растет, а средняя накрутка на килограмм продукции составляет 300-400%.

Так, оптовая компания «Продукты ХХII века» импортирует суперфуды из Латинской Америки. Продает более 60 тонн в месяц, имеет более 150 постоянных крупных заказчиков, прибыль 1,9 млн рублей в месяц.

Даже банальный бабушкин чайный гриб можно превратить в успешный бизнес, если назвать напиток комбучей. Набор из 10 бутылок комбучи с разными вкусами от петербургской компании Kombucha Hill стоит 1350 рублей – и прекрасно продается.

Голодные игры. как бизнес вовлекает людей в здоровый образ жизни

Еще никогда здоровый образ жизни не был таким популярным, хотя еще буквально несколько лет назад сохранялась мода на курение в общественных местах, чрезмерное употребление алкоголя и жизнь по принципу Live fast, die young. А что же мы видим сейчас? Вместо бокала шампанского — стакан со смузи, вместо сигарет — фрукты, извечное такси летом заменяется на велосипед и самокат, в парках собираются не любители выпить, а любители йоги и танцев на свежем воздухе, ходить в спортзал стало моднее, чем в ночной клуб.

Этот, бесспорно, позитивный тренд стимулировала и популяризация здорового образа жизни как со стороны частного бизнеса — компаний из индустрии спорта, гаджетов, технологий, медицины, так и со стороны городских властей и, как следствие, создателей городской инфраструктуры.

А самой актуальной тенденцией стало применение игровых технологий в ЗОЖ, способных заинтересовать и вовлечь в здоровые активности практически каждого человека. Геймификация ЗОЖ бывает в разных форматах и, как правило, включает в себя различные интерактивные формы взаимодействия с человеком и мотивируют его к действиям.

Как можно было бы продавать курсы?

Продавать какие-то курсы по 100-200 евро здесь очень сложно. Единственным способом всё-таки это делать был бы блог, ориентированный на тематику кухни и здоровья. Например, это может быть питание при диабете. Тогда можно себе представить полноценные программы:

— с пищевыми режимами, которым надо следовать день за днем,

— кулинарные советы по приготовлению,

— списки ежедневных покупок с указанием магазинов, где можно купить отдельные продукты.

Используя такую стратегию, можно продавать более дорогие продукты, если вы будете обращаться к людям, у которых есть реальная проблема со здоровьем, связанная с питанием.

Но Кейт выбрала другое позиционирование: веганские рецепты из сырых продуктов.

— Она может по скромной цене продавать свою книгу рецептов на Амазон.

— Она может продавать электронную версию книги прямо в своем блоге.

— И затем ей остаются только рекламные баннеры и аффилированные ссылки, по которым будут переходить её читатели, а каждая продажа будет приносить ей небольшую сумму.

Но все эти небольшие деньги она компенсирует огромным объемом трафика!

Трафик приходит к ней благодаря позиционированию и тональности её рассказов, её личному голосу и близости со своей аудиторией. А также благодаря регулярности публикаций и очень приятному визуальному аспекту её контента.

Квестомания

Популяризация здорового образа жизни происходит не только в виртуальной сфере (возможно, чтобы некоторые из нее вышли), но и через интересные офлайн-мероприятия. Ярким примером является фестиваль Come out & Play, который ежегодно проводится в Нью-Йорке и Сан-Франциско. Он превращает мегаполисы в огромную площадку для реальных уличных активных игр на день.

Повсеместно в Москве и других российских городах появляются work out площадки, на которых абсолютно бесплатно можно тренироваться в любое время не хуже, чем в фитнес-центре. Проходят различные городские акции, марафоны (чего только стоит Московский марафон, крупнейшее мероприятие по бегу в столице, участниками последнего марафона стали более 7500 человек), тематические игры, квесты, акции здоровья и т. д.

В апреле 2021 года в рамках всероссийской акции «Будь здоров!» волонтеры рассказывали о важности профилактики, диспансеризации, о социальных заболеваниях и их предотвращении, проводили флешмоб-зарядки, устраивали игры, в которых каждый мог побыть врачом, и многое другое.

Также большое распространение в последнее время получают спортивные квесты. Чтобы разгадать загадку в них или выбраться из «заточения», нужно проявить не только смекалку, но и недюжинные физические способности — придется лазать по стенам, забираться на высоту, много бегать и прыгать, осваивать различные виды спорта.

В квесте «Ледовое побоище», например, придется сыграть в импровизированный хоккей. Также существуют квесты, которые можно выполнять, активно гуляя по всей Москве, среди них — Geocaching. Для участия нужно зарегистрироваться на сайте или через приложение и с помощью специальной карты найти тайник с «сокровищами».

Так здоровый образ жизни распространяется по миру и во многом обязан этому именно игровым технологиям.

Источник

Концепция бизнеса и целевая аудитория

Цель данного бизнес-плана – открытие службы доставки полезной еды в городе с населением от 500 тыс. человек.

Мода на спорт и здоровый образ жизни появилась в начале нового тысячелетия. Сначала она возникла в США, а затем распространилась по всему миру. В Россию эта тенденция пришла с запозданием в сравнении с Европой. Причины этого – нестабильная экономическая обстановка и кризисы.

Сейчас, когда россияне массово начали следить за своим здоровьем, бизнес на полезном питании стал одной из наиболее актуальных и востребованных ниш.

В крупных городах это направление особенно популярно, потому что найти там здоровую и полезную пищу сложнее, чем в провинции.

Это обусловило возникновение магазинов полезных продуктов, ресторанов здорового питания и доставки полезной пищи. Бизнес по доставке здорового питания – самый востребованный, этот рынок только развивается и практически не освоен.

Растущий спрос на услугу дает предпринимателю возможность создать бизнес с минимальными рисками, практически без конкуренции.

Целевая аудитория включает:

• офисных работников;
• спортсменов;
• предпринимателей;
• всех, кто следит за своим здоровьем.

Пол и возраст целевой аудитории – мужчины и женщины от 20 лет. Наиболее платежеспособные сегменты – мужчины и женщины от 27 до 45 лет.

Кто мой идеальный читатель?

Здесь нам на помощь приходят так называемые аватары. Их еще называют портретами идеального читателя.Идеальный читатель – это образ конкретного человека, который читает ваш блог. У этого человека есть имя, определенная внешность, особенности, привычки.

Чем точнее этот портрет (не стесняйтесь, дайте ему имя, составьте коллаж, который визуализирует вашего читателя), тем легче вам вести с ним диалог, обращаясь как к хорошему знакомому. Это залог легкости ваших текстов, но также – их попадания в цель, то есть, боль вашей аудитории.

Конечно же, вас могут читать разные люди, и портретов таких может быть несколько. На первых шагах это могут быть конкретные 5 человек, которые вас читают, – пишите прямо для них. Но не увлекайтесь – около 5 портретов будет более чем достаточно для любого блога, чаще можно обойтись тремя.

Лучшие партнерские программы средств для похудения 2020

Натуральная косметика

Интерес к натуральной и органической косметике в России растет не только за счет приверженцев ЗОЖ, но и благодаря веганам, вегетарианцам и сторонникам безотходного стиля жизни. Интересно, что многие компании начали производство буквально на кухне.

Предпринимательница из г. Кирова Екатерина Матанцева начала с варки мыла без вредных добавок, а сейчас оборот ее компании «Ми&Ко» превышает 50 млн рублей. Продукция (58 видов, 237 наименований) продается в 60 регионах.

Основатели бренда «Краснополянская косметика» тоже начинали с мыла и 5 тысяч рублей инвестиций. Сейчас у компании есть собственная лавандовая ферма, 450 дистрибьюторов, 3 розничных магазина, 9 млн прибыли и продажа эко-косметики по принципу «Ноль отходов».

Успешно идут дела у Levrana, Siberina и «Мастерской Олеси Мустаевой» – еще трех примеров построения органических брендов косметики с нуля и с минимальными инвестициями на начальных этапах.

Особенности smm для фитнес-брендов

В фитнес-тематике огромный простор для творчества и новых идей. Тема спорта и здорового образа жизни была популярна испокон веков и будет актуальна всегда. Так что при продвижении своих товаров и услуг стоит акцентировать внимание не только и не столько на них, сколько на теме здорового образа жизни в целом. Это даст вам неиссякаемый источник идей для контента, принесет новых лидов и подарит любовь и доверие клиентов.

Публикуйте посты о здоровом образе жизни, в которых будет мелькать ваш товар, и вы построите в сознании подписчиков прочную ассоциацию вашего бренда со здоровьем, спортом, атлетическим телосложением и т.д.

Для продвижения фитнес-бренда стоит использовать все типы контента (видео, фотографии, статьи, инфографики и т.д.) и задействовать все возможные SMM-каналы.

Во «Вконтакте» можно создавать опросы, публиковать длинные видеоролики, создавать подборки аудиозаписей и документов, чего лишен «Инстаграм». «Фейсбук» также проигрывает «Вконтакте», так как целевая аудитория фитнес-брендов там бывает редко. Таким образом, «Вконтакте» является главным SMM-каналом, который нужно использовать.

Особенности российского зож-бизнеса

Глобальный тренд здорового образа жизни быстро захватил Москву, Петербург и города-миллионики. Но настоящий бум ЗОЖ-продукции зафиксировали летом 2020 года: спрос на здоровые продукты вырос в 3 раза – в том числе в регионах. Причем рост потребления отмечен не только в офлайне: о трехкратном росте продаж сообщают Ozon и Wildberries.

Онлайн-магазины отмечают повышение спроса на бобовые, альтернативное молоко, заменители мяса, суперфуды. В 11 раз выросли продажи сухофруктов, сушеных водорослей, гранолы. Спрос на чечевицу и овес подскочил в 180 и 62 раз соответственно.

Хитом года стала микрозелень и гидропонные установки для ее выращивания.

Линейка ЗОЖ-продукции в региональных магазинах сети «ВкусВилл» также постоянно расширяется, пополняется веганскими и спортивными позициями. Сервис доставки «СберМаркет» отметил рост спроса в регионах на альтернативное молоко, семена чиа, брокколи, энергетические батончики. Вместе с тем представитель компании признал, что продажи отражают веяния моды, а польза суперфудов преувеличена.

Особенности ЗОЖ бизнеса в нашей стране

Очевидно, что резкому росту спроса способствует всеобщая паника на фоне пандемии: люди стремятся укрепить здоровье. Производители этим пользуются и делают ничем не подтвержденные заявления: к примеру, связывают употребление мяса и повышение уязвимости к вирусу. Соответственно, растут продажи растительного «мяса» из горохового протеина.

До пандемии одним из главных направлений ЗОЖ-продукции в России было производство продуктов для веганов и вегетарианцев.

Рост рынка в период с 2021 по 2021 годы составлял 18,6-32,2% в год. Повышение спроса на растительные кисломолочные продукты заставило «Данон» в ноябре 2021 утроить объемы производства безлактозного йогурта. Компания «Сады Придонья» лидирует на рынке овсяного заменителя молока – и это неудивительно, с учетом 560% роста спроса на растительное молоко в 2021 году.

Другая важная ниша – производство постных продуктов. Спрос на «духовную пищу» растет из года в год, хотя не все постные заменители можно отнести к здоровым. Однако в России период поста традиционно считается временем не только духовного, но и физического оздоровления.

Позиционирование блога

Это один из ключевых факторов успеха. Как занять своё место в кулинарном интернете, когда таких блогов уже не сотни, а тысячи? Позиционирование и поможет вам отличаться от всего, того что уже существует. Кейт прекрасно понимает этот принцип!

1. Тип рецептов

Кейт рассматривает только веганские рецепты из сырых продуктов. То есть здесь вы не найдете ни одного рецепта приготовления мяса или рыбы. Конечно, все те, кто интересуется мясом или рыбой, не попадают ее целевую аудиторию. Но зато она создает намного более сильные связи с приверженцами здорового питания.

Кейт прекрасно понимает, что для правильного позиционирования лучше выбрать очень узкое, но глубокое направление, чем широким захватом лишь слегка касаться большого круга тем. При слишком широком позиционировании практически невозможно убедить читателей в своем профессионализме и глубоких знаниях, чтобы сделать из них своих фанатиков и покупателей.

Получается, что если вы говорите по-английски и ищете веганские рецепты, то вы, скорее всего, обратитесь именно к такому блогу. Если же вы обожаете красное мясо, то тогда вам подойдет какой-то другой аналогичный блог исключительно про мясо.

Образно выражаясь, если вы хотите создать и монетизировать кулинарный блог, вам лучше быть крупной рыбой в маленькой луже, чем мелкой рыбой в огромном пруду.  Например, вы можете создать блог о кулинарных рецептах из Гваделупы, блог исключительно о барбекю, блог для людей с определенным типом аллергии.

2. Тональность обращения к читателю

Если вы поинтересуетесь историей этого блогера, вы узнаете, что Cookie не имеет ничего общего с печеньем. Это кличка ее собаки, о которой она часто рассказывает. Таким способом Кейт старается быть ближе к читателю. Когда читаешь её статьи, часто возникает ощущение, что просто разговариваешь хорошей подругой.

Кейт также всегда добавляет в начале каждого рецепта небольшую зарисовку из жизни, небольшую дозу сторителлинга, а не выкладывает рецепт, как он есть, техничным и скучным.  Например, в рецепте печенья она рассказывает, что решила его сделать после того, как ее приятель сказал, насколько это печенье было вкусным и понравилось ему.

Упоминание этой небольшой истории создает большую близость между ней и читателем. Такие маленькие повседневные рассказы уникальны, и в то же время их легко писать. Они позволяют людям узнавать себя в ситуациях, которые описывают блогер, ведь и они тоже когда-то переживали что-то подобное.

Создавать связи с аудитории через небольшие истории намного эффективнее, чем просто выкладывать какие-то безликие рецепты, даже если они очень хороши сами по себе. Кейт рассказывает о своей собаке, о своей жизни, о своем приятеле. Как будто она приглашает вас в свой мир, в свой дом и в свою кухню, и вам там хорошо.

В своём собственном блоге я также пользуюсь этим приемом, когда рассказываю какие-то истории из своего прошлого, случаи из жизни, анекдоты и семейные истории. Могу заверить, что для создания связей с читателями это действительно очень эффективная стратегия.

Покемоны и зож

Сегодня почти каждый день появляются новые приложения для смартфонов, которые позволяют человеку следить за своим здоровьем, ставя различные цели и достигая их. Например, занятия спортом могут преподноситься как квест с барьерами, достижениями, уровнями.

Одно из таких приложений — Reflexion Health — создал Рави Коматиредди, врач из США. Оно позволяет людям определить необходимую для них физическую нагрузку и выполнять ее под руководством врача, при этом пользователям даются все необходимые инструкции и отслеживается прогресс выполнения упражнений. Примерно по такой же системе также работают приложения Respond Well и HubBub.

Другой принцип — научить людей питаться правильно. Интересный пример в этом плане — приложение Pact, которое давало возможность его пользователям заключить с собой пакт, в котором они обязуются постоянно заниматься спортом и есть здоровую еду. При этом, если они переставали выполнять обязательства, с их карты могли списать деньги.

Перед использованием приложения и, собственно, заключением пакта пользователь сам решал, какую максимальную сумму могут списать со счета. Списанные деньги выплачивались тем пользователям, которые выполняли все обязательства. К сожалению, самому приложению пришлось уйти с рынка год назад из-за ошибок в бизнес-модели, но сама идея осталась и, возможно, в скором времени найдет новых последователей.

Для людей, у которых материальная составляющая не основной аргумент для движения, было разработано приложение The Walk, которое превращает обычную прогулку в своеобразный квест: пользователю необходимо идти дальше, чтобы услышать продолжение интересной истории.

Также становятся популярными приложения-сервисы, помогающие людям сбросить вес, например MyFitnessPal. Эта программа помогает считать калории, которые человек употребляет в течение дня. Изначально закладывается норма калорий, которая необходима, и в конце дня приложение показывает, выполнил ли человек норму или нет.

Хотите — верьте, хотите — нет, но всемирно известная игра Pokemon Go, основанная на дополненной реальности, тоже способствовала популяризации здорового образа жизни: она заставляла людей больше двигаться в поисках новых покемонов. Житель Нью-Йорка Ник Джонсон даже совершил путешествие по всему миру, чтобы поймать всех покемонов.

Предзожье

Первые результаты исследования показали, что не все так просто, как это виделось вначале. Оказалось, что исследуемая аудитория отличается от целевой:

• Первое, что насторожило – респонденты совсем не разбираются в брендах полезного питания и вообще не оперируют такими понятиями, как бренды ПП. Можно было бы предположить, что во «ВкусВилл» нет брендирования продуктов, но ведь эти покупатели ходят не только в этот магазин.
• Второе – обнаружилось, что большинство не имеет даже элементарного представления о принципах правильного питания. Например, они крайне мало знают о вреде глютена, и практически ничего не слышали про бестселлеры: семена чиа, спирулину, хлореллу, псиллиум, барлейграсс.

Так стало понятно, что мы имеем дело не с классическим потребителем нашей продукции, а с несколько иной аудиторией. Присмотревшись поближе, мы обнаружили, что цели этой группы потребителей весьма опосредованно связаны со здоровым образом жизни. Это люди, которые подсознательно хотят быть в тренде, чувствуют в своем окружении тенденцию на потребление чего-то экологичного, органического и свежего.

Еще одна, не менее важная характеристика этой группы покупателей – это отсутствие мотива для полноценного перехода на правильное питание, такого побуждающего события, которое заставляет человека кардинально изменить свой рацион. У них, скорее, есть потребность в более качественной, но привычной по составу еде и более премиальном обслуживании.

Стоит отметить, что исследуемый нами сегмент клиентской базы «ВкусВилла» – многочисленный, с хорошей покупательской способностью. Иными словами, перед нами открылся большой сегмент покупателей, которые потенциально готовы и хотят питаться правильно, но пока не имеют ни необходимых знаний, ни мотивации к смене своего рациона. Так у нас и родилось название для этой целевой аудитории – «ПредЗОЖье».

Представления и реальность

Зачастую, ваши представления о целевой аудитории могут не совпадать с реальностью. Скажем, свадебный фотограф хочет снимать изысканные свадьбы на европейских виллах, а приходят к нему традиционные русские свадьбы с караваем и тамадой. Магазин украшений может считать, что ориентируется на студенток, а покупают его товары мужчины за 40.

Это значит, что в своей работе, в частности, в блоге и соцсетях, они неосознанно обращались не к своей потенциальной целевой аудитории.

Чем это плохо? Вам кажется, что вы обращаетесь к одним людям, но неосознанно вы делаете что-то совсем другое. Но какая разница, если работает?

Проблема в том, что вы не знаете, что именно делаете. Поэтому не понимаете, как это работает. Вы не управляете процессом, не можете его анализировать и учитывать полученный ранее опыт взаимодействия. Вы играете вслепую, и пока вам везёт. А что дальше?

Вы ведь не просто так выбрали определенную нишу и ориентировались на определенных людей. Вероятно, вам хочется работать именно с ними, именно в выбранном вами направлении. А приходит совсем другой читатель, совсем другой клиент. И процесс работы перестает приносить вам столько удовольствия.

Преимущества и недостатки проекта

Преимущества данной бизнес-идеи:

1. Свободный рынок. Даже в крупных российских городах конкуренция незначительна либо полностью отсутствует.
2. Растущий спрос на услугу. Популярность здорового питания растет, как и тенденция заказывать пищу на дом или в офис.
3. Низкий порог входа. Чтобы организовать бизнес, не обязательно покупать все необходимое оснащение и кухню для приготовления еды. Оборудование и транспорт можно брать в аренду, а еду доставлять из других ресторанов, у которых нет своей службы доставки.
4. Высокая рентабельность при грамотной организации бизнес-процессов.
5. Простота организации. Чтобы создать подобный бизнес, не нужно иметь специального образования или большого запаса знаний. Главное – все грамотно спланировать, учтя все детали.

Недостатки:

1. Новизна. Это преимущество может быть и недостатком, потому что идею нужно тестировать. Если в одном городе она оправдала себя, в другом может и не сработать. Обязательно нужно изучать местный рынок.
2. Зависимость от рекламы. Немалая часть заработка будет уходить на рекламу, особенно на начальном этапе работы. Это обусловлено тем, что большая часть клиентов будет приходить через интернет.
3. Конкуренция. Придется конкурировать с другими сервисами доставки еды, даже с теми, кто продает фастфуд и другую вредную пищу. Они – потенциальные конкуренты.

Продвижение в диджитал: фудхакинг и инфлюенсер-маркетинг

Одним из инструментов запуска стала онлайн-конференция Foodhacking — это первая российская конференция по функциональному питанию, нутрициологии и ЗОЖ-маркетингу. Она состоялась в марте при участии международных спикеров. Bonduelle совместно с «Азбукой Вкуса» выступила генеральным спонсором события и презентовала рис из цветной капусты релевантной продукту аудитории.

Вторым инструментом в продвижении стали нативные интеграции у блогеров.

Так как рис из цветной капусты обладает большим количеством полезных свойств, то рассказывать о нем должны люди, так или иначе связанные со здоровым образом жизни. В результате для рекламной кампании в качестве охватных инфлюенсеров выбрали теле- и радиоведущую Тутту Ларсен и певицу Ёлку. Обе селебрити имеют аккаунты-миллионники и часто делятся с подписчиками контентом о здоровом образе жизни и питании.

Помимо этого, к продвижению привлекли блогеров-экспертов по здоровому образу жизни и правильному питанию. Блогеры рассказывали о конкурсе #bonduellerice, который проходил в поддержку запуска в Инстаграм, чтобы привлечь аудиторию к новому продукту. Пользователям было необходимо «примерить» упаковку продукта, сделать фото и выложить на своей странице в Инстаграм.

Регистрация деятельности

Прежде чем перейти к непосредственной реализации бизнеса, его нужно зарегистрировать в Федеральной налоговой службе. Сделать это можно двумя способами:

1. Через интернет. Заявку на регистрацию можно подать через сайт ФНС.
2. По месту жительства.

Варианты регистрации:

1. Оформление юридического лица. Этот вариант подходит для крупного бизнеса – например, больших сетей общепита.
2. Регистрация индивидуального предпринимателя (ИП). Оптимальное решение для малого бизнеса.

Поскольку служба доставки здоровой пищи – это малый бизнес, рекомендуется остановиться на регистрации ИП.

Процесс регистрации ИП включает:

1. Подбор кодов ОКВЭД. Эти коды – индикаторы, которые сообщают властям о том, какой вид предпринимательства регистрируется. Разрешается выбирать сразу несколько кодов ОКВЭД с учетом возможного расширения бизнеса в будущем. Важно сразу подобрать все коды, чтобы потом не пришлось переоформлять документы.
2. Выбор системы налогообложения. Индивидуальные предприниматели отдают предпочтение упрощенной системе налогообложения.
3. Оформление заявления на регистрацию ИП по форме Р21001. Требование к оформлению документа, инструкция и готовый шаблон есть на сайте Федеральной налоговой службы в разделе «Регистрация ИП».
4. Оплата государственной пошлины.
5. Подача заявления.

ВНИМАНИЕ! Важно с первого раза оформить все правильно. Даже незначительная ошибка может стать причиной отказа в регистрации.

Перечень документов, необходимых для регистрации ИП:

• паспорт;
• идентификационный номер налогоплательщика (ИНН);
• готовое заявление в ФНС (форма Р21001);
• квитанция об уплате государственной пошлины.

Если предусмотрена только доставка блюд из других заведений общественного питания, перечисленных выше документов будет достаточно. Однако, если будет работать собственная кухня, понадобятся дополнительные документы – разрешения от Роспотребнадзора и органов пожарной безопасности.

Фитнес-индустрия

Рынок фитнес-индустрии стабильно развивался до пандемии. Ежегодный прирост составлял не менее 20%. Однако с введением карантина две трети российских фитнес-клубов закрылись. Вирус не подкосил только онлайновых фитнес-гуру: их популярность даже возросла.

Самым любопытным явлением в отечественном фитнесе стал онлайн-проект «Бешеная сушка». За 5 лет существования онлайн-марафона основатель собрал 300-тысячную армию преданных адептов и раздал более 150 млн рублей в качестве призов.

Фитнес-блогер Софья Солдатова зарабатывает 2-3 миллиона рублей в месяц на своих Инстаграм-проектах. Хрупкая и неспортивная в прошлом, она добилась идеальной фигуры и помогает достичь того же своим подписчикам. Российский Forbes отмечает, что Софья уже заработала первый миллион долларов.

Екатерина Мириманова когда-то сбросила 60 кг. С тех пор она выпустила несколько книг о своей «Системе минус 60», а стоимость трехнедельного марафона похудения по ее методике – 7000.

Художница Зоя Чернакова под псевдонимом «Лисси Мусса» начала проведение онлайн-марафонов еще в доинстаграмную эпоху. На основе сообщений с форума участников выпустила несколько популярных книг из серии «Как сделать из тушки фигурку».

Бизнес на фитнесе

Для миллениалов спортзал – это ночной клуб. Хотя на рынке предостаточно продукции от именитых брендов, оригинальные решения принимают с интересом. Бренд Sport Angel – российского происхождения. Дизайнер Ольга Александрова сделала ставку на простоту и высокое качество материалов – и не прогадала.

Словом, для создания успешного фитнес-бизнеса вовсе не обязательно быть спортсменом с идеальной фигурой – скорее, участников мотивируют впечатляющие истории успеха самых обычных людей.

Это отличный способ монетизировать свою диету и зарядку.

Другие направления бизнеса – фитнес-трекеры, смарт-браслеты, пищевые добавки, витамины, спортивная одежда и обувь, разнокалиберные тренажеры. Все это продается успешно, и любое экзотическое средство для наращивания мышц лежа на диване будет встречено с энтузиазмом.

Целевая аудитория

Целевая аудитория под партнерки похудалок на 90% состоит из женщин в возрасте 25 . Мы на своём опыте убедились — она максимально конверсионная. Женщины действуют на эмоциях, легко поддаются манипуляциям, готовы покупать здесь и сейчас. Если с ними работает грамотный менеджер, продажа совершается практически моментально.

Создавая креативы, нужно учитывать особенности конкретной возрастной категории. Девушек 25-30 лет интересует самосовершенствование. Они хотят выглядеть лучше, потому что так модно и полезно. Женщинам в возрасте 30-45 лет важно внимание противоположного пола.

Целевая аудитория для здорового образа жизни

внимательно изучают состав продуктов и напитков перед покупкой.

Магазинов здорового питания открывается всё больше — и не только потому, что всё больше людей начинают следить за своим рационом. Другая причина — в росте числа диагностированных заболеваний, связанных с питанием: 415 млн человек болеют диабетом (России на начало 2021 года — 12,1 млн). Точной статистики по количеству человек, не переносящих глютен (белок злаковых), неизвестно.

Магазины здорового питания работают иначе, чем обычные продовольственные сети. Например, большинство из них ориентируются на систематический спрос, а не на импульсивное потребление. Они открываются недалеко от метро и крупных жилых массивов, а ещё, например, рядом со студиями йоги. Магазины здорового питания становятся частью образа жизни.

В 2021 году, на заре тренда на ЗОЖ и ПП, предприниматель из Санкт-Петербурга Илья Кулешов запустил компанию по производству полезных снэков, чипсов из фруктов, или фрутсов. К 2021 году объемы производства выросли с 10 кг до 1,5 тонн в месяц.

Интересно, что целевой аудиторией Ильи оказались вовсе не фанаты ЗОЖа, а те, кто «на самом деле питается неправильно, но им нравится мысль, что они могут порадовать себя здоровой и полезной едой без сахара».

Портал Inc. составил список сфер бизнеса, в которых миллениалы преуспевают больше всего. Одна из шести ниш — «сознательная кухня».

Компания No Cow продает протеиновые батончики без сахара и печенье с ореховым маслом. Компания, основанная в 2021 году 21-летним Даниэлем Кацем, получает около $10 млн дохода в год и рассчитывает удвоить этот показатель к концу 2021 года. Еще два стартапа из этой сферы:

Источник

Подведём итог

Нам нужно изучить тех людей, которым действительно могла бы быть интересна выбранная нами тема. Для этого мы анализируем наш ближний круг, а также читателей, которые уже есть у конкурентов.

Чтобы лучше понимать свою аудиторию, нужно создать один или несколько аватаров «идеальных читателей», к которым мы сможем обращаться в будущем.

Самое главное, что мы должны знать о своей ЦА, – это её боль. Зачем нам понимать боль? Чтобы ее удовлетворить. По сути, именно боль образует нишу.

Социально-демографические и поведенческие характеристики аудитории, ее особенности и различные мелкие детали, которые мы изучаем, помогут эту боль удовлетворить наилучшим образом, общаясь с читателями на одном языке, так, как это наиболее комфортно для нашей будущей аудитории.

Итоги

Рынок ЗОЖ – одно из самых перспективных направлений бизнеса, в особенности потому, что ему не страшен экономический кризис из-за пандемии. Потребители готовы к любой продукции под маркой «органический», «Zero Waste», «100% натуральный». В мире, где Мэрилин Мэнсон записался в спортзал, а биоразлагаемые вибраторы Gaia из крахмала набирают бешеную популярность, возможно продать решительно все.

Главное – следить за трендами. Благо, что гиганты рынка тратят огромные деньги на продвижение внезапных товаров. Надо лишь вовремя подхватывать модные идеи, а их всегда достаточно на платформах, iHerb и Amazon.

Источник